“我们的公用品牌‘田园徽州’下面有几百个农产品品类，其中笋衣、葛根等很多产品的产量都不高，如果单打独斗，既形不成品牌，也容易被市场同类单品淘汰。”安徽省黄山市田园徽州精致农业科技发展有限公司负责人杨明介绍，黄山市将资源整合后，通过在江浙沪地区开设实体旗舰店，在黄山景区开设直营店等多种模式，进行品牌落地和推广。
“要想让脱贫地区农产品真正被市场接受，必须要苦练‘内功’。”湖南省蔬菜产业协会这次携带“湘江源”区域公用品牌的十几种时令蔬菜参展，协会办公室主任蒋富良说。湖南省蔬菜产业协会有会员400多家，其中80多家都对接了脱贫户。过去，不少脱贫户在种植蔬菜过程中，要么品相不统一，要么生产时间有快有慢，严重影响市场销售。
“协会派出以邹学校院士领衔的30多人的专家团队，每年到田间地头去给脱贫户讲课培训。”蒋富良说，2021年，协会制定并实施了含有61个子项目的蔬菜种植标准，经过两年多的指导培训，绝大多数基地的菜农都能种出符合标准的蔬菜。2022年，“湘江源”品牌所涵盖的永州、郴州、衡阳三个靠近粤港澳地区的市，会员企业和合作社实现销售72亿元。
江西省中柚生态农业发展有限公司总经理钟佳良告诉记者，他们对接了几十名脱贫户，几年前，公司有近40%的水果需要政府“包干”，这两年，这一比例下降到只有10%。“我们在不断提高脱贫户种植技术的同时，也在帮助他们掌握其他技能。”钟佳良说，每年，他们会组织十多次培训，教大家学习电商知识和网络直播，让脱贫户直面消费者，了解市场需求。通过这样的方式，一些果农一季能卖出水果近10万斤。
来自贵州省黔东南州剑河县的叶必辉带领几十户脱贫户种植油茶，过去，大部分茶油都只能依靠扶贫工作队帮忙销售。前年，叶必辉在参加了当地组织的多轮培训后，开始在贵阳、凯里等城市开设实体门店，并逐渐站稳脚跟。“湖南是全国油茶第一大省，这次农博会我就是来跟湖南的油茶企业学习市场销售、品牌管理的。”叶必辉说。
“其实，相比政府直接帮忙卖，我们更愿意政府帮我们做推介、打广告等基础性、服务性工作。”钟佳良告诉记者，自家的产品也进超市、上平台，但平时对接这些渠道往往只能通过采购经理。“因为级别不够，很多时候等到他们反馈时，我们的产品都过季了。”钟佳良说，这次农博会力度大、级别高，pg电子游戏官网自己已经同“大昌行”“湖南卜蜂”等多家大型企业当场签订了供货协议。
做好宣传推介，更要建好基础设施。近年来，湘西州持续优化农村交通环境，2020年6月底，全州实现了自然村“组组通”，农村公路由“线”成“网”、由“窄”变“宽”、由“通”向“好”。2021年，龙山县里耶镇比耳村把全长9.6公里的村道改造升级，并取名“比耳村乡村振兴产业路”。原本3.5米宽的路面加宽到5.5米，增加了部分错车道，改善了交通环境。“这样大货车就能开到脐橙园下，一台运货量能抵过去好几台。运输成本降了，以前不愿意来村里采购的供应商如今都来了。”比耳村村民石宗学说，他正盘算着进一步扩大种植规模。
“目前，湖南全省各级政府对于做好基础性、服务性工作十分重视。”张志刚介绍，比如怀化市靖州苗族侗族自治县帮助全县杨梅合作社建立了87个冷藏保鲜库，并推动研发杨梅酒、饮料和果醋等深加工技术和产品；常德市石门县建设了25个乡镇级电子商务公共服务中心和331个村级电子商务公共服务站点，直接带动“石门柑橘”“石门银峰”等品牌销售3万吨以上，“石门柑橘”电商销售达6万吨以上。
