1. 工作目标与计划：总结过去一年的工作目标和计划，包括具体的任务和时间安排。重点写作内容可以是达成的目标和计划执行情况，以及对未达成目标的原因分析和改进措施。
举例：在过去一年中，我的主要工作目标是提高团队的销售业绩。我制定了每月的销售计划，并与团队成员共同努力，最终实现了年度销售目标的120%。我通过定期的销售数据分析和市场调研，不断调整销售策略，提高了团队的销售效果。
2. 工作成果与贡献：总结过去一年的工作成果，包括完成的项目、取得的成绩和对组织的贡献。重点写作内容可以是具体的项目成果和对业务发展的影响。
举例：在过去一年中，我负责了公司的新产品上市项目。我带领团队完成了产品的研发、市场推广和销售工作，并成功将产品推向市场。这款新产品在市场上取得了良好的反响，为公司带来了可观的利润增长，并提升了公司在行业中的竞争力。
3. 个人能力与成长：总结过去一年的个人能力提升和职业发展情况。重点写作内容可以是参加的培训和学习活动、获得的证书或奖项，以及在工作中的专业能力提升。
举例：在过去一年中，我参加了多个培训课程，提升了自己的销售技巧和团队管理能力。我还参加了行业内的研讨会和交流活动，与同行交流经验，不断学习行业最新动态。这些学习和成长经历使我在工作中更加自信和专业，能够更好地应对各种挑战。
遇到的问题和困难，以及对问题的分析和改进措施。重点写作内容可以是具体问题的描述和解决方案，以及对工作流程和方法的改进建议。
举例：在过去一年中，我发现团队内部沟通不畅和合作不够紧密。为了解决这个问题，我组织了团队建设活动，提高了团队成员之间的相互了解和信任。我还引入了团队协作工具，优化了工作流程，提高了团队的协作效率。
5. 自我评价与展望：对过去一年的工作进行自我评价，总结个人的优点和不足，并对未来的工作提出展望和规划。重点写作内容可以是自我评价的客观分析和对未来发展的期望。
举例：在过去一年中，我充分发挥了自己的领导能力和团队合作精神，取得了不错的工作成绩。然而，我也意识到自己在某些方面还有待提高，比如沟通能力和决策能力。在未来，我希望能够继续学习和成长，提升自己的领导能力和专业能力，为团队的发展做出更大的贡献。
以上是年终工作总结常见的板块内容和重点写作内容，不同行业和职位的工作总结可能会有所差异，具体内容和字数要求可以根据实际情况进行调整。
时光流逝，从2020年7月进入公司已经半年时间，非常感谢公司领导给我转型和适应的时间和机会。通过这几个月的工作和学习，对这份工作有了更多的了解和认可，更加确信我会成为一个合格的项目咨询师。
要成为一个工程咨询师，需要学习很多知识和技能，但最基本的是要有学习的精神和合作的态度！这份工作要学习很多新的政策、法规、知识、技能等，而在不断学习的同时，更需要积极地请教、合作，需要充分沟通交流以及分工合作才能把工作完成以及做到更好！在做好工作的同时，在公司不断发展的同时，我们个人的能力才能不断提升！
在即将告别2020年，进入2021年之际，回顾过去，展望未来，心情不禁有些激动！这半年来，有从教育行业转型而来的不适应，有工作中遇到困难和挫折的惆怅，但更多地是领导的关照，给予我的理解和支持，同事们的友善和帮助，让我很快地适应了工作，解决了工作中的各种难题。现就入职这半年重要工作情况总结如下：
从来公司之后，针对新的工作，不断加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。
注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，如期完成工作任务。
在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
从进入公司，在领导和同事的协助下，参与了多个项目。期间，负责了***天敌微生物等绿色防控产品生产繁育基地建设实施方案、***退牧还草工程项目实施方案、***草原生态修复治理补助项目（草原鼠虫害防治、天然草原管护）实施方案（代作业设计）、***草原有害生物智能监测工程项目实施方案等项目，共同负责了***项目，参与了****等工作，在工作过程中，积极沟通，尽力配合，尽量把工作做到更好。
态度决定性格，性格决定思路，思路决定行动。所以，端正自己的工作态度是第一位的。
这一年来，我一直保持着比较热情的态度，不断来认知这份工作，熟悉工作内容，对这份工作也越来越认可。这是一份涉及到多方面知识技能的工作，是一份有前途有价值的工作，是一份可以不断提升自我的工作，我也会一直保持积极的态度，本着对工作认真、负责的心态，踏实地干好本职工作。
一人不成众，独木不成林；众人一条心，黄土变成金。良好的团队分工、协作共享可以产生“1+12”的协同效应。
通过一年来的工作，更加意识到这份工作很需要团队合作。这份工作涉及面广，而每个人都有自己的长处和优点，只有充分合作才能产生更好的协同效应。
所以，树立自己的团队意识和合作态度，积极沟通协作，互相协作，互补不足，工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够的，需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
时代在进步，行业在发展。这半年来，意识到我们的工作具有很强的技术性和时效性，因此要时刻关注新的政策法规、行业及专业技术发展趋势，紧跟十四五规划和2035远景目标规划，了解行业、专业新的动向，让自己的思路紧跟政策、行业发展大方向十分重要。坚持在学中做做中学，不断转变自己的思路，提升自身技能。
入职半年来，逐渐意识到我们从事的是智力服务的工作，就应该有服务意识。面对业主以及合作方，应该真诚、热心、耐心，而耐心是很重要的也很基本的素养，需要不断加强。
面对业主，要做好服务，除了具备过强的专业技能之外，最核心的就是学会和业主沟通，掌握适当沟通的技巧，是做好服务的必备条件。
工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
1、还需加强自身学习，提高自身能力。虽然有相关工作经验，但真正从事项目编制及咨询工作的时间并不长，还需要结合自身经验寻找工作中的短板，尽快让自己在工作中成长起来。比如对政策法规的学习还需加强，在专业技能方面还需不断提升。
2、加强沟通。在和业主沟通方面，还需加强。提升自身的服务意识、沟通意识，加强合作与服务。在和同事之间也需要进一步沟通、协作。我能做到坦诚、宽容和信任，但在沟通方面还有些欠缺，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
1、努力做好本职工作。这半年来，工作基本顺利完成，有收获也有不足，通过反省和总结，在以后工作中，会尽量避免之前工作中的失误，克服不足，在加强学习、注意沟通和合作的基础上，力争更高效的做好本职工作。
2、加强学习。加强自身学习，尤其是业务知识学习，改进工作方法，向周围同事学习，不断提高自身素质。业余时间，努力进行咨询工程师职业资格考试复习，争取尽快拿到咨询工程师证书。
3、进一步提升团队意识、加强沟通。有效沟通可以消除误会，增进了解，融洽关系，增强合作，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事、业主加强沟通。
最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，在今后的工作中，我要不断学习和积累经验，做好沟通协调合作，尽职尽责地做好、配合好各项工作!
时光流逝，2021年匆匆已过，2022年万事可期！自入职以来，期间遇到工作上的多种问题，在各位领导和同事的帮助和支持下，最终都顺利解决，在此深表谢意！在辞旧迎新之际，就2021年的重要工作情况总结如下：
2021年负责完成的项目有***特色农业产业规划、***生猪种养循环现代农业产业园申报项目、***粮油现代农业园区申报项目。正在进行的项目有：***全产业链重点项目可行性研究报告（包括“***”组团、产业循环中心、现代养殖中心三个子项目）。另外，参与了***产业融合发展规划、***产业园概规的前期调研工作。
本项目是我来公司负责的第一个项目，也是初次接触产业规划类项目，期间有过力不从心，但多亏领导们的指导和全力支持，项目组成员共同努力，在多次修改完善后，提交了最终成果。
成果与收获：项目组编制了PPT方案和相应WORD文本。本项目虽然过程曲折，但收获颇多。一是对产业规划也有了新的认识，开始重新思考如何从县域发展、三产融合的角度来思考农业产业的发展，如何来平衡乡镇、产业、项目之间的关系，如何来取舍？这些思考和逻辑上的决策，也是我所欠缺的。二是通过本项目，我也开始思考自己的工作方式和效率问题，思考该怎样去推进工作、推进项目？相信通过这些思考，会让以后的项目推进效率有所提升。
经验与教训：一是一定要多和甲方沟通，领会对方的意思，少走弯路；二是多和领导请教、同事沟通，集思广益，不可闭门造车；三是要提升自己对行业、政策、PPT制作方面的学习。
本项目吸取了前一个项目的教训，及时地制定了工作计划，并请教领导、同事，与甲方充分沟通，主动推进项目开展，整个过程比较顺利。
收获与体会：项目组整理了申报成都市四星级园区的几百页佐证材料、编制了自评报告、项目建议书，后期又补充了可行性论证报告、参与了现场考评。通过本项目，对市级园区申报项目有了一定的了解，对于如何汇编佐证材料有了一定的思路，对于如何编制项目建议书，如何与甲方沟通确定建设项目等方面，都有了一定的经验积累。
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本项目初期和后期进展基本顺利，在中期由于未和甲方主要领导进行汇报和沟通，又因材料提供缓慢，征得甲方股长同意便返回成都，引起甲方主要领导的不满，这是作为项目负责人的失职，也需切记以后出差做项目一定要多给甲方领导汇报，尤其是返回前一定要汇报征得主要领导同意。项目组在后期的表现积极主动，加班加点，材料基本赢得了甲方领导们的认可。
成果与收获：项目组汇编了2500页左右的佐证材料，编制了园区8大板块的介绍PPT、园区建设成效图片文本等。通过本项目，对省级园区申报流程、考评指标、资料汇编等方面都有一定的认识，项目组在合作配合方面也越来越默契。
经验与教训：一是申报佐证材料一定要充分准确，注意数据推理；二是要充分和甲方沟通，尽量收集更充分、有效的资料；三是一定要服务好，要让甲方看到你们真的全力以赴，尽心尽力了，尤其在甲方非常重视，加班加点的时候，肯定要跟着甲方一起加班加点，通力合作。
本项目和渠县申报项目衔接较紧，一方面由于个人状态问题，二是由于初步洽谈了解后，对于要编制的第一个子项目“仓储物流加工科创”组团的可研编制心里没底，对相关行业的陌生不熟悉，加之个人缺乏团队管理沟通能力，顿感压力大而导致信心不足。随后，在领导的支持下，进一步和甲方进行了详细沟通，确定了相关内容参数，在团队成员的努力配合下，共同探索，逐渐攻克了一个个不是很熟悉的领域的问题，目前，项目还在推进中，后续可能还有多种难题，但相信在共同努力下会迎刃而解。
成果与收获：完成了第一个子项目的可研初稿和财务表分析。跨出了第一步，相信项目组面对以后的可研报告类项目，相对就比较轻车熟路了。
经验与教训：要记住你永远不是孤军奋战，一定要和大家一起。面对问题不要退缩。当心态濒临崩溃时，要学会施压和调整。
论文撰写，其中3篇已经录用，2篇在投稿中。整理了申报项目汇编资料，形成了企业申报项目介绍PPT初稿等。二、本人对公司/部门的主要贡献、工作中取得的成绩
项目的调研等，组织科室二完成了1份研究报告的编制，个人撰写5篇论文，搜集梳理了关于项目申报方面的信息资料。相信在来年会在项目、业绩以及论文成果等方面有更多的贡献。
这些方面是我应该尽力去提升的，以便于以后能够更好地带领科室二各位成员，完成更多的项目。同时，在与甲方沟通交流从事商务洽谈方面，要不断提升自己的技巧和能力。
尤其在可研编制方面，要加强逻辑性文字编写的能力，需要提升财务分析能力。在项目申报方面，需要进一步学习相关申报技巧，特别要关注国家级申报项目的政策、申报要求等，从更高的层级来审视自身的缺失，不断学习提升。
（1）做好梳理工作。梳理自己所负责和参与的各类项目，进行总结分析，从中找出自身的优劣势，扬长补短；作为科室二主任，需要分析科室目前的情况，从而找出科室整体的优势和劣势所在；结合内部优劣势，分析外部机会和挑战，进一步分析来年工作计划；
（2）多做项目。做项目肯定是第一的，把项目做好，能够得到甲方认可，并且能够持续性地把项目做下去，把关系建立下去这是最好的。但这一切都基于先要去做项目，先要与客户多建立关系。所以，第一个计划就是多做项目，多做比较熟悉的领域的项目，做好服务，建立好关系；
（3）多学习，不断提升自己的技能和境界。在做项目中锻炼自己，空余时间多看政策，多写心得、论文；不断提升自己的技能，以及多与同事沟通，交流。
时光荏苒，岁月不居。忙碌的一年即将过去，本年度在公司领导的支持下，在团队成员的鼎力合作下，顺利完成和推进了一系列项目任务，有收获也有教训，在辞旧迎新之际，对本年度的工作进行汇总分析，总结经验、吸取教训，并对明年工作进行相应的初步计划安排。
本年度负责负责的项目有：***全产业链项目可行性研究报告编制项目（含三个子项目、一个全产业链总可研）；***等园区申报项目；***粮油智慧农业园区总体规划项目、***园区施工设计项目；***机制创新和实现路径研究课题项目等。另外，主要参与了***粮油园区总体规划、***现代农业产业发展规划社会稳定风险评估报告编制等工作，参加了公司的多项培训及战略会议等。
2022年1-3月：去年年底提交“仓储物流加工科创”组团项目可研报告，今年年初进行多次修改，同时完成“现代养殖中心”、“产业循环中心”两个子项目可研报告。随后进行多次对接、修改，但一直未正式汇报及上会；2022年6-8月：甲方委托让做新的全产业链总可研，除了将之前三个子项目可行性研究报告整合，针对新添加的高标准种植循环板块部分，收集资料，进行编制，与甲方对接修改。
成果与收获：虽然作为可研类项目基本都有固定的模板，但涉及到具体内容，还是需要结合实际，进行调研和编制。对于项目组来说，难点在于技术方案及财务分析板块。通过本项目，项目组成员对于可研编制的框架板块、内容逻辑有了深入的了解。尤其在技术方案和财务分析板块，经过本项目的历练后，项目组成员在这方面的分析能力和编制效率有了明显提升。
经验与教训：项目组也是初次接触全产业链、跨多个行业的可研类项目，涉及的专业内容也比较宽泛，所以在沟通讨论过程中，出现意见相左、思想不统一的局面。相信经过此次磨合，后面的项目会合作得越来越融洽。
统筹负责推进***等园区申报工作，同时负责镇金镇园区沟通对接；提交成果包括自评报告自评表、项目建议书、申报材料、汇报PPT等。目前已经出结果，***两个园区评为三星级。
收获与体会：通过项目组的共同努力，在比较短的时间内，完成了申报材料的整理，方案的制作等工作，对项目申报工作的流程逐渐熟悉，对各项指标也越来越了解。这些对于以后面临申报项目都是可贵的经验。
经验与教训：起初由于工作繁多、时间紧迫，对于新调整的各项指标不熟悉的情况，团队的管理也出现过短时间的混乱，但随着进一步梳理，通过分工和众人共同努力，还是顺利完成了申报工作。
4月-6月，***粮油智慧农业园区总体规划项目，通过多次洽谈、沟通、调研、汇报、修改，项目在技术层面已经通过上会；6月-9月，***生猪种养循环园区施工设计项目，规划很快完成，并得到对方认可，但施工设计环节一直在修改，也配合施工在不断修改推进。
10月-12月，项目从调研和编制，受到总公司相关领导和专家的指导和帮助，目前完成初稿，还在进一步对接和修改完善中。
除了以上负责的项目工作，还参与了***粮油园区总体规划、***社会稳定风险评估报告编制等工作，发表相应论文，制作培训课件，另外参加了公司的多项培训及战略会议等。
在公司各位领导的帮助和同事们的支持下，本年度负责了1个系列的1个总可研+3个子项目可研编制（彭州川芎全产业链项目），目前负责3项项目申报工作（成都市现代农业园区），协助负责一项国家农村农业融合示范园申报类项目（云南省凤龙湾），负责2项园区规划的合作项目，负责广西脱贫地区乡村产业联农带农的机制创新和实现路径研究课题项目，业余撰写1篇内刊论文，发表2篇外刊论文等。项目推进和完成情况比较顺利，也得到了甲方的初步认可。
尤其在可研编制方面，要加强逻辑性文字编写的能力，需要提升财务分析能力。在项目申报方面，需要进一步学习相关申报技巧，特别要关注国家级申报项目的政策、申报要求等，从更高的层级来审视自身的缺失，不断学习提升。在园区和产业规划方面，本人自认为还比较弱，负责的项目比较少，技术能力还需要进一步提升。
在与甲方沟通方面，还需进一步提升商务沟通技巧。在项目组、团队管理方面，还需要不断提升自己的技巧和能力。
（1）多做项目，多做同类项目。对于公司和个人而言，做项目都是第一位的，把项目做好，得到甲方认可。但希望能够做比较熟悉的项目，从效率角度来说，做做过的同类项目，效率和效益都要高一些；
（2）做好总结工作。梳理自己所负责和参与的各类项目，进行总结分析，找出不同类别项目的工作流程、技巧，以便于指导后面的同类项目；本年度做的项目比较杂，更需要梳理，总结，以便指导后续项目；
（3）多学习，不断提升自己的技能。在做项目中锻炼自己，在总结中不断反思，提升自己的思路。
最后，对公司及各位领导、同仁这一年来的支持表示感谢，在今后的工作中，还希望能够和大家继续保持密切的沟通，共同努力，在新的一年里再创辉煌。
时光飞逝，岁月不居，一晃半年就过去了。这半年来，在公司领导的信任支持和同事们的紧密配合下，不断推进项目，解决工作中的各种问题，有教训也有收获，现回顾复盘如下。
自去年任产业规划部科室二主任，承担公司申报咨询类项目业务，同时负责和参与规划等项目业务。
个人独自负责项目《***机制创新和实现路径研究课题项目》在多次修改对接后，完成初稿、评审修改等工作，已完成；
主要参与及负责项目《***总体规划及修建性规划项目》农业产业规划部分内容，项目已多次汇报，准备终审上会；
负责编制了《***省级田园综合体试点实施方案》《***“乡村振兴示范点”概念性规划编制项目准备书》《***种养循环实施方案及施工设计准备书》等；
参与编制《***农业产业初步方案》《***农旅综合开发项目概念性规划项目准备书》等。
在培训创新方面，积极参加公司培训工作，积极协调部门撰写论文，目前部门成员已经接受论文两篇，在写论文N篇。个人在项目工作之余也在积极总结案例，着笔总结经验，形成论文。
工作成绩：今年的上半年新项目相对而言较少，推进多个老项目，新项目以《***园总体规划及修建性规划项目》，编制多个项目的前期方案以及项目准备书等。具体工作完成及业绩如上。
心得体会：通过***总体规划和修建性规划、***种业园规划等项目，在更多地领域有了涉猎，同时通过多次对接修改汇报，向各位领导和专家取经，在农旅和种业方面有了更为深入的探索和积累，这些都为以后的项目积累了很好的经验。
但同时，上半年推进项目并不是很顺利，例如***园总体规划和修建性规划、***种业园规划等，多次重新梳理框架，多次修改再修改，主要问题还在于对项目主题、逻辑以及甲方的想法把握地不够准确、深入。所以，在以后的项目中，还是要加强调研环节、多请教专家，尤其要多与甲方沟通，多进行实地踏勘，摸清实际情况，明晰甲方各位领导的主要想法，以便更顺利地推进项目。
上半年在申报和咨询方面的项目较少，希望后期能够协助商务，在技术层面上协助推进更多申报咨询类项目签约。
在规划业务方面经验还是需要提升，所以还需不断取经学习，尽快提升。后期需要通过参与更多的规划类项目来历练，不断提升自己在规划项目上的项目管理和操作技能。
作为产业规划部科室主任，在人员管理方面还存在不足，个人年龄方面比团队成员大十多岁以上，难免会存在代沟等，对自己而言，也在努力改变，也希望公司能够出台更明确的奖励制度，以便于更好地激励员工，从项目管理层面也更能更加高效高质。
一方面，个人层面上，不断推进负责项目，更多地参与辅助公司项目和其他业务；另一方面作为科室主任，对照2023年工作计划，以及上半年的业务推进情况，对2023年工作计划进行适当修订。以修订后的2023年工作计划为目标指导，一方面快速推进老项目修改、完成；另一方面配合好商务争取拿到新项目，执行、推进和完成新项目。
根据上半年的工作推进和任务完成情况，结合目前实际情况，对工作计划及目标体系进行调整。
在业务开发方面，建议技术部和销售部加强合奏。建议技术部成员更多地协助销售部，进行业务开发，多方面给与技术支撑、商务支持，做到人人营销；
在技术层面，为了能够高效推进项目，根据项目情况，建议尽量化繁为简，以小团队负责项目，多尝试让更多员工负责项目，成为项目负责人；
在管理激励方面，建议设置奖励激励环节，推进提成制度，提高员工积极性主动性，保障更高效推进项目。
